浙江义乌港，已完成义乌海关监管准备出场的集装箱货车。
【环球时报赴义乌特派记者 白云怡】编者按：美元贬值时订单下降，世界杯期间满是火热的忙碌景象，特朗普选战时旗帜行业迎来春天……有“世界小商品之都”之称的浙江义乌被认为是经济走势的“晴雨表”，每当国际环境发生变化，这里往往在第一时间有所反应。眼下，中美正在经历一场全球瞩目的经贸摩擦。在这场交锋中，中国低端产品被认为首先会受“战火”波及。一时间，象征着中国市场经济活力的义乌中小企业家仿佛站在风口浪尖上。他们不仅面临中美贸易战带来的不确定性，还有欧洲以及新兴市场增长放缓带来的需求下降、电商蓬勃发展等挑战。在复杂的时代背景下，身在义乌的商人有怎样的苦恼，又怀揣着什么样的希望？近日，《环球时报》记者走访了这座城市想要一探究竟。
部分行业的“温度”有变化
“来自美国的订单比去年下滑30%至40%”
从义乌机场出发，乘车向东行进半个多小时，一片巨大的建筑群映入眼帘——这里就是著名的义乌国际商贸城。在这个总面积达550万平方米、由5个区域构成的市场中，有经营纺织品、五金、灯具、文具等各类商品的7.5万个商位。有人计算过，如果在每个商位逗留3分钟，按每天8小时计算，逛完整个义乌国际商贸城需要近一年半的时间。
主营泳衣加工与销售的季冬初便是这数万名义乌商人之一。对他来说，今年的冬意来得格外早，因为“来自美国的订单比去年下滑了30%至40%”。美国是季冬初所在的志恒服饰有限公司的“大客户”。该企业每年2000万元的销售额中有六成业务量依赖出口，而庞大的美国市场又占出口总额中的六成以上。
义乌国际商贸城积极拥抱电商。白云怡摄
泳衣类产品并不在美国前两轮对华加征关税的项目中，导致其订单量下滑的主要原因是不确定的“心理预期”。“很多美国进口商不敢下单了。他们担心，现在下单，万一交货时突然被征税了怎么办。”季冬初对《环球时报》记者说，“我们和不少客户研判过，如果加征10%的关税，我们和中间商、进口商三家平摊，一家减少3%左右的利润点，还可以勉强抹平成本上升。但如果税率到了25%，那就无论如何也承担不起了，因为我们的利润率一共也就8%左右。”
季冬初的身后有好几家为自己公司代工的小工厂。每年秋冬季，他都会去这些工厂考察生产情况，但今年他没有去。“往年这些替我们做加工的工厂，今年有70%到现在都没开工，因为没接到订单。10月和11月本来该是最繁忙的加工季。”这名浙江商人向记者感叹，“你一下就能感受到整个行业的温度变化。”
走过季冬初商铺所在的服装区，商贸城的另一端是圣诞商品销售区。在这里，圣诞树、圣诞老人、麋鹿玩具、雪花饰品、彩灯彩带等商品琳琅满目。尽管相比其他商品区，圣诞商品区域的面积并不大。但许多人不知道的是，义乌600多家企业生产着全球2/3的圣诞用品，其中一些企业30%的订单来自美国。
蒋江平是上世纪末最早一批试水圣诞用品的义乌商人。当《环球时报》记者来到他的店铺时，他正在埋头算账，四周墙壁上挂满了各式圣诞帽样品。蒋江平告诉记者，他的美国客户不多，中美贸易战的影响更多体现在原材料成本的变化上。与往年规律性极强、跟随季节而浮动的价格不同，今年许多原材料成本的变化轨迹可谓“前所未有”。
“我们做圣诞帽的化纤布料等都是石油提炼品。贸易战开打后原油价格一度大涨，这些材料作为下游产品也跟着涨价。当然，石油价格变动到底是不是贸易战导致的我也说不清楚，但我觉得和它有密切联系。”蒋江平指着墙上一顶顶帽子说，“7月，中美加征关税的措施正式生效，各种原材料几乎从8月1日起就开始涨价，9月又涨了一轮。比如这顶帽子的布料，之前是9000元/吨，现在涨到1.02万元/吨;还有这种毛绒，从7.5元/米涨到9.8元/米。这导致今年8月以后交货的许多单子，大概占全年订单量的40%左右吧，我们都没怎么赚到钱。”
除了对华贸易战，美国今年其他一些政策也在义乌激起涟漪，比如对伊朗和土耳其发动制裁，这两个国家都是义乌的传统出口市场。“我们今年对伊朗和土耳其的销量都有一定萎缩，因为担心被美国制裁。”一些商户告诉记者。
义乌商人积极应对，乐观看未来
“世界这么大，不是只有美国一个国家”
尽管不少义乌商户都谈到贸易战的影响，但在这里，《环球时报》记者感受到的并不是悲观消极的氛围，而是千方百计突破困难、寻求发展新路径的积极乐观情绪。
“猫有猫的路，狗有狗的路。多找办法，总能填补上损失。”季冬初掰着手指对《环球时报》记者细数着他们的应对之策：“我们正试着直接联系一些美国的进口商，好跨过进出口公司等中间环节，这样能节省一些成本;同时多做点内销，现在国内市场越来越大，尤其是很多学校都为孩子开设游泳课;再加上汇率贬值抵掉一点损失，我们在设计环节再加强一点……所有加起来，也能把影响消化不少。”
金女士是国际商贸城三区做文具的商户。尽管今年的美国客人有所减少，但她并不担心，因为产品的客人“比较多元化”。“欧洲、中东、东南亚等地区的单子我们都有，虽然这些地方有时更偏好中低端产品，利润率较低，但胜在量大。”金女士一边理货一边向《环球时报》记者反问道：“世界这么大，又不是只有美国一个国家，对吧？我们还是正常做买卖，该怎么样就怎么样。”
这名看上去不到40岁的女商人对未来很乐观，觉得这场不见硝烟的战争打不了太久，因为“要真打到成本上涨我们消化不了的程度，美国市场上的消费品价格也得水涨船高，他们的民众吃不消，特朗普就得下台”。
金女士的乐观心态并非没有依据。浙江省进出口数据显示，尽管外部贸易环境不稳，但在2018年前三季度，该省的进出口总额仍然高达2.11万亿元人民币，同比增长12.5%，其中出口增长9.7%，达到1.57万亿元。
与此同时，有一些生意人嗅到变化的气息，转而投身进口行业，这在一向以出口为导向的义乌显得颇不寻常。施新雨是义乌泰美家全球优选的总经理，当《环球时报》记者来到义乌采访时，他正打算前往上海参加进博会，寻找更优质、更广泛的货源。“国内市场对各类消费品的需求量很大。”施新雨对记者这样解释自己转行的初衷，不过他也表示，“在这个赢家通吃的时代，像我们义乌这样传统做出口的中小企业，要做进口还需要面临如何打开销售渠道、如何打造物流包装等各个环节的问题，挑战依然非常巨大”。
