“山西小米”跨越數千公裡奔赴兩地，設展台，發名帖，簽合約，談合作……近期，接連在北京、哈爾濱舉行的兩場推介會，讓“山西小米”走出深山香飄全國。
此舉，距離“山西小米”品牌聯盟成立，剛好一年。
一年間，山西著力推進“山西小米”品牌建設，構建全產業鏈和全價值鏈發展模式，滿足城鄉居民消費升級需求。“山西小米”逐漸成為山西農業的“靚麗名片”，更被譽為糧食行業供給側結構性改革的鮮活樣本。
品牌整合初見成效，接下來，如何實現讓世人熟知，真正讓好米變名米，把名米賣好價，“山西小米”也已經厘清思路，邁出自信、堅定的步伐。
好小米自己會“說話”
官員專家跨界做推銷
谷物中的“軟黃金”來北京了！在7月末，一個亮眼的消息吸引了坊間關注。
北京，是“山西小米”首次走出山西，向全國推廣的第一站。當日，在中央、地方的60多家媒體聚焦下，副省長陳永奇、省糧食局局長王雲龍以及業界專家學者，向與會嘉賓介紹了“山西小米”品牌產品的優勢特色。中央駐晉幫扶單位挂職干部、被稱為“小米縣長”的張志鵬為“山西小米”代言，“消費山西小米就是精准扶貧，吃山西小米就是吃健康。”
有機小米、富硒小米、高葉酸小米……豐富多樣的小米產品，引發北京市場的濃厚興趣。
“北京是全國重要的糧食消費區。我們承擔著全市餐飲企業的糧食供應任務，這次合作，能把山西最好的小米，以最穩定的渠道引進來。”京糧集團北京市糧食公司總經理狄友清說。
月子中心、餐飲聯盟、健身會所等特定群體市場也紛紛拋來橄欖枝，正是看中山西小米的營養、好吃，“再也不用滿世界尋找優質食材了”。
山西方面還分別與央廣傳媒、百度、京東等簽署了戰略合作協議，京東商城山西小米館運營首日就完成200余單交易……布局北京市場，“山西小米”首戰告捷。
時隔半月，“山西小米”又借著首屆中國糧食交易大會的平台，在東北的黑土地上“火”了一把。
推介會當日，山西展館人聲鼎沸，73歲的大寨黨總支書記郭鳳蓮以形象大使的身份為“山西小米”站台，贏得滿堂喝彩。即沖即食小米粥、鍋巴、醋等各色小米產品備受青睞，吸引了外地客商主動上門尋求合作。
而“山西小米”“吉林大米”的聯姻，則更是點睛之筆。未來三年，晉、吉兩省將共同開發市場，共享專賣店、電商平台營銷渠道。“吉晉產好米，大小兩相宜”的口號，對於商家而言，是捆綁營銷的好手段，對消費者來說，則是來自政府的背書。很快，吉林大米在全國的130多家直營店裡，會出現山西小米的身影，山西小米的全國推廣計劃中，也會加入吉林大米的標識。
去年以來，《“山西小米”品牌建設實施方案》出台，我省組建“山西小米”產業聯盟，制定《“山西小米”質量標准》，編制《“山西小米”品牌建設三年規劃》，簽訂了政府間、部門間、企業間多項戰略合作協議。一項項具體工作落地，為“山西小米”走出去奠定了堅實基礎。
銷售“不走尋常路”
攜手AI、大數據開啟智能營銷新時代
站在開拓市場的角度，“山西小米”的計劃是佔領國內高端市場，重點面向高端人群，最終，把金燦燦的小米變現為“白花花的銀子”，讓農民增收致富。
市場那麼大，同類產品繁多，競爭激烈，如何破題？怎樣把更多的小米從山西田間送到全國消費者的“舌尖”？如何讓米農的“小生產”對接全國“大市場”？
這一次，“山西小米”選擇了“不走尋常路”。
繞過傳統商超的初級模式，重點瞄准北、上、廣、深高端市場，建立直營店、專營店、體驗店，逐步開發月子中心、高端俱樂部、幼兒園、療養院等特定群體市場，定期舉行互動對接活動。同時，攜手BAT互聯網巨頭，利用AI、大數據等技術，真正打開“山西小米”銷售渠道。
想出這些點子的，是山西小米運營中心總經理朱鵬，多年的從商經驗，讓他果斷確定“山西小米”未來的營銷方向。
在近期的兩場推介會上，朱鵬通過與互聯網巨頭、“吉林大米”運營方簽約的方式宣告，接下來，山西將通過“互聯網+糧食”為載體的技術創新和商業模式創新，打響“山西小米”品牌。
“山西小米的產品基礎很好，有廣泛的認知度和美譽度，當地政府對山西小米的發展高度重視，而京東生鮮與山西一直保持著良好的合作關系。”京東商城中國特產館總經理劉露說，京東將從品牌知名度建設、品質控制、標准化管理和產品推介等方面入手，助力“山西小米”成為區域公共品牌。
事實上，互聯網巨頭對於合作伙伴是非常挑剔的，不是所有的特色產品都能與之“牽手”。“山西小米”能夠入圍，靠的不僅僅是運氣。
談到與“山西小米”的合作，劉露坦言，山西小米是原產地農特產品，這一點，與京東生鮮“遍尋天下鮮”的理念相契合。
目前，中國特產·山西小米館已經落戶京東特產頻道，而在特產頻道能以雜糧命名的特產館，“山西小米”還是頭一個。京東將依托無界零售理念，結合大數據、供應鏈、物流運輸等零售基礎設施，把山西優質小米和雜糧銷往全國。京東還將通過“一地一味”活動，每月為山西小米進行推廣，打造地區美食。
下半年，京東規劃開設1000家特產門店，開發300種精選特產，“山西小米”這樣特色鮮明又適合電商銷售的地理標志產品和地方品牌，將入駐其中。
與百度合作，則意味著“百度搜索”將成為山西小米引流的黃金入口：通過信息流，針對性地將“山西小米”品牌及產品推送給有對應需求的人。同時，百度整合百家號、熊掌號、百度地圖等多項百度商業產品，依托強大的大數據力量以及7.51億用戶優勢，為山西小米提供信息發布、產品線上營銷、百度絲路推廣等專項服務，有效影響“需求用戶+潛在用戶”，讓“山西小米”真正“香”飄萬裡。
“‘山西小米’在百度搜索引擎30日內僅響應3956次，網站搜索轉化率小於1%，但‘小米粥做法’搜索量卻高達127038次，這說明目前中國用戶對小米的實際需求量很高。”百度渠道部華北區總經理李寧說，山西盛產好小米，百度願意用大數據和AI技術助力“山西小米”，深挖品牌優勢，通過“搜+推”雙引擎，幫“山西小米”走出去。
樹立“走出去”思路
讓品牌真正揚名
品牌整合初見成效，營銷思路清晰明朗，接下來要做的，就是讓世人熟知，真正“走出去”。這考驗的，將是政府、企業等小米產業鏈上各方的綜合實力。
沒有頂層設計，產品就沒有靈魂。
“賣小米也要動腦筋。現在市場競爭，比拼的是產品背后的產業鏈。我們就是要全產業鏈發展，把山西小米打造成農產品中的‘茅台’，銷到大市場，讓農民得利。”王雲龍表示，做大做強小米產業絕非一朝一夕之功，要耐住寂寞，制訂出切實可行的計劃，長期堅持下去，方能修成“正果”。
關於未來的發展，“山西小米”已有明確的“小目標”——
發揮“政府帶動、企業主動、行業推動”多元主體作用，重點開發北、上、廣、深高端市場。到2020年，建設30萬畝綠色有機生產基地，優質小米產量突破5000萬公斤，小米產業增收20億元左右。
