2020年,“直播带货”绝对是最火的现象之一。
薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿,董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示,2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。
但其实,直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力,才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起,到2013 年4G技术兴起、2015直播平台爆发,再到2016年淘宝直播建成、2017年快手切入直播带货、2019年腾讯看点直播入局,网红和直播带货已经经历 了图文/短视频、直播两个黄金时代,到今天也已经迎来了群雄并起的第三个黄金时代。
而这篇文章,就是基于我在快手负责快接单业务和直播电商创业以来的一些思考和认知,在归纳总结后关于直播带货的前世今生、直播带货模式的演化、直播 带货各阶段的运作逻辑、以及对未来演进的一些判断。同时,文章也探讨了直播带货的底层逻辑是什么?直播间下单的原因是物美价廉还是粉丝效应?全网最低价模 式下的直播带货能走多远?直播带货的终局又是什么,是网红模式还是去网红化?等一些热点问题。
希望能帮助大家对直播带货这个行业多些深入了解,以便辅助决策是否该进场、判断如何变现等。所说的,经历过许多之后,我不再想证明什么,更期望踏踏实实做点有价值的事情。
最后,网红带货和直播电商,其实都是极其复杂的商业体系,其中涉及的利益主体、商业模式、产业变革错综复杂,而这篇文章也仅是从直播电商历史演进过程中的一些纵向的思考。
实际上,很多横向产业的对比和各平台深入的机制和玩法对比都没有涉及,例如:网红直播带货与淘宝客/淘宝直通车等买量模式,成本和收益孰优孰劣?直 播电商与淘宝特价版/拼多多C2M模式的优劣势对比如何?直播电商代表的内容电商与搜索电商、社交电商在核心竞争力和演进方向上的区别?各大直播平台分佣 和流量推荐机制以及运营玩法的区别?等等。接下来,有时间我会再具体聊聊这些话题,也会针对各个平台的运营和玩法说说自己的经验。
[本文作者赵鹏来,i黑马授权发布。如需转载请联系原作者授权,未经授权,转载必究。]
赵鹏来
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