回看2020年的成绩单，在新冠肺炎疫情带来巨大影响的情况下，一些出版单位的营收及利润却逆势增长，让人惊叹。在出版物信息与数据技术服务商中金易云科技有限责任公司提供的2020年出版机构销售前50的名单，以及开卷、当当、京东的相关榜单中，我们挑选了7家排名在行业前列且同比上年增长的出版社，去一探它们发展的密码。
人民文学出版社
原创好书频出 线上线下联动
看点：2020年，人文社不仅出版了很多好书，而且利润保持了10%以上的增长，营收主要来自于纸质图书，但电子书收益增长速度比较快，达到30%，同时文创板块也增长明显。人文社共推出139场线上线下活动，强化了人文品牌和读者口碑。
2020年对于人民文学出版社而言，不只是逆势上扬，更实现了社会效益和经济效益的双丰收。
在社会效益方面，人文社出版了莫言《晚熟的人》、迟子建《烟火漫卷》、冯骥才《艺术家们》、徐贵祥《英雄山》等一批产生重要影响的图书，其中入选“中国好书”月度榜的图书有7种，入选“中版好书”年度榜的图书有12种。在经济效益方面，人文社利润保持了10%以上的增长。畅销新品过10万册的单品达10种以上，如莫言的《晚熟的人》4个月发行70万册，江南的《龙族》新版每本发行30万册，白茶的《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子5》发行量近30万册，J.K.罗琳的《伊卡狛格》现已发货10余万册。
“2020年人民文学出版社确实实现了逆势上扬，营收和利润同比增长10%以上。”人民文学出版社社长臧永清在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，如果分季度来看，第一、第二季度人文社的收入是下降的，但是从第三季度开始迅速增长，“营收主要来自于纸质图书，但2020年电子书收益增长速度比较快，达到30%，同时文创板块也增长明显”。
“人文社之所以会实现逆势增长，主要得益于内部管理得当。”臧永清表示，人文社作为复工复产比较早的单位，可以说生产工作基本没有停顿。“在疫情期间无论是弹性坐班制还是轮流到岗值班制，我们都制定了详细的工作计划，每个月都要进行总结，每个人对手头的事情非常清晰。”
内容营销两手抓。好书是立社之本。“在做好书方面，我们是努力抓原创选题，像2020年我们的原创新作特别突出，以莫言《晚熟的人》等为代表，我们着力加强与作者的沟通联络。”据臧永清透露，有很多作家的书稿就是在去年疫情期间完成或修改完成的，“从开始就保持了密切的联系”。这一招，使得过去一年人文社好书、重磅图书频频上市，尤其是下半年，可谓是以密集状态发布。
去年疫情发生后，人文社从一开始就制定了全面向线上转移的营销策略。“第一时间尝试视频直播、线上共读、短视频传播等多种线上营销活动，为人文社2020年逆势增长贡献了一份力量。”臧永清向记者介绍道，过去一年人文社共推出139场线上线下活动，向读者推荐人文好书的同时，更强化了人文品牌和读者口碑。 人文社读书会独立摸索出新型的共读打卡形式，集文字资料、视频课、社群指导、直播活动为一体，走出了一条共读活动的新路。目前，人文社读书会组织了10余场线上共读活动，包括为期20天的共读《诗经全注》活动、为期45天的共读《红楼梦》活动、为期20天的共读《楚辞全注》活动等，其中，以共读《红楼梦》、共读《柏杨版资治通鉴》为代表的多场活动均达到了千人共同线上共读的业内首次。“人文社读书会规模已经达到1万余人，社群规模5000余人，社群日均发言超过2万次，月度社群发言率达96%，整个社群生态已经进入平衡稳定的优良状态。”臧永清介绍道。 在短视频推广方面，人文社在抖音、快手以及B站等平台集中发力。尤其是去年11月与北京字节跳动公司签署战略合作协议，成为传统出版行业与互联网企业融合发展的创新尝试。臧永清说：“在未来，双方将共同引进百位优质作者进入抖音，既为社会输出优质内容，也成功实现我社新书的线上营销。”
挺拔主业下功夫。面对新一年的工作，臧永清表示，人文社将在挺拔主业方面继续下功夫做文章，具体将通过以下举措开展。 聚焦主题出版。臧永清表示，人文社将推出一系列重点主题出版物，如铁流的《靠山》、范稳的《寻找失去的太阳》、朱晓军的《中国农民城》、黄传会的《中国北斗》、纪红建的《中国扶贫足迹》，以及美国人毕森写的《1937：延安笔记》等，“我们以一系列精品力作，唱响礼赞新中国、奋斗新时代的昂扬旋律”。 做好原创精品出版。“我们的原创精品，包含两方面，一方面是原创的纯文学精品，如梁晓声的《我和我的命》、周大新的《洛城花落》、李洱的《花腔》《石榴树上结樱桃》新版等，以及东西的新长篇、葛亮的新长篇、石一枫的新长篇等；另一方面是类型文学的精品，如大家熟知的《龙族》《庆余年》等。”臧永清表示，人文社的原创文学只做两类书，一类是纯文学精品，一类是类型文学的顶尖作品。 深耕中外文学经典出版。如“中国古典文学读本丛书典藏”（第三辑）、“现代长篇小说典藏丛书”、“外国文艺理论丛书”等。 “2021年是人民文学出版社建社70周年，人民文学出版社储备了大量优质选题，并将呈现出更加积极有为的发展态势。”臧永清信心满怀地说道，前不久举办的“2021与好书相遇——人民文学出版社新年新书大放送”在线直播活动上推荐的众多优秀图书，就是人民文学出版社70年文学旅程的最新航向，“这一年，我们将以更加饱满的精神和干劲，为出版业发展助力！”（记者李婧璇）
机械工业出版社
巩固“日销十万”品牌影响力
看点：机械工业出版社2020年发货码洋同比增长5%，创历史新高。2020年营收与2019年略微增长，利润实现3%以上增长。机工社2020年的直播带货实现7本爆品销售近亿元的业绩。
刚刚过去的2020年是极不平凡的一年，各大出版社都在不确定性和确定性的交叠之中艰难度过，机械工业出版社副社长缪立进表示，唯一能够确定的是出版社应对变局的决心和行动。在机械工业出版社社长李奇的领导下，机工社坚持新冠肺炎疫情防控和业务发展两不误、两战赢，主动出击、沉着应对，迎难而上、攻坚克难，全力以赴保住基本盘，持续巩固机工社“日销十万”的品牌影响力和市场竞争力，各项工作取得了积极成效。
机工社营收主要来源是教材、经管、计算机、心理等板块，其中教材板块对利润有较大贡献，经管、心理、计算机等板块对销售增长拉动较大。2020年第一、二季度受疫情影响，营收明显减少，第三、四季度尤其第四季度大幅追平。总体来说，机工社2020年发货码洋同比增长5%，创历史新高。2020年营收与2019年略微增长，利润实现3%以上增长。具体得益于以下几方面努力。 化危为机，率先复工复产。面对突如其来的疫情，机工社采取非常之举率先复工复产，最大限度降低疫情对生产经营带来的不利影响。
作为较早复工复产的出版单位之一，机工社不断提升产品力、策划力和营销力，积极打造畅销书工程，抢先新品生产上市，应该说跑在了疫情前面，在一定程度上抢占了销售先机。
