豪美新材（002988）2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情和错综复杂的国内外形势，我国经济韧性强劲，经济呈持续恢复的走势，2020年GDP增速达到2.3%，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。随着国内疫情逐步得到控制，主要下游产业生产、经营恢复正常，房地产投资、汽车产销量等指标逐步回暖，呈现"V"型走势。2020年，房地产开发投资完成额增速逐季度回升至7%，增速比上年回落2.9个百分点，其中住宅投资同比增长7.6%，增速比上年回落6.3个百分点；2020年，国内汽车产销量分别达到2522.5万辆、2531.1万辆，同比分别下降2.0%和1.9%，降幅比上年分别收窄5.5和6.3个百分点，其中新能源汽车产销量分别达到136.6万辆和136.7万辆，同比分别增长7.5%和10.9%。面对疫情冲击及国内外经营环境变化，公司围绕年度经营计划，采取积极措施有效应对市场变化，尽可能降低疫情对公司的影响。2020年，公司实现销售收入34.37亿元，同比增长15.82%；归属于母公司所有者的净利润1.16亿元，同比下降30.73%；归属于母公司股东扣除非经常性后净利润8069.10万元，同比下降27.17%。公司净利润下滑主要原因：①去年同期处置科建投资股权产生5047.7万元投资收益；②公司加大研发投入，研发费用增加。报告期内，公司主要工作开展情况如下：1、积极复工复产，减轻新冠肺炎疫情带来的影响疫情期间，公司按照国家及地方政府的指令和要求，积极做好疫情防控和复工复产工作，努力减轻疫情给公司带来的不良影响。2020年，公司铝型材产量17.25万吨，比去年同期增长18.70%；销量17.40万吨，比去年同期增长21.27%。2、积极推进募投项目建设公司积极推进募投项目的建设，报告期，公司募集资金已使用金额33,660.88万元，占募集资金净额的57.06%。铝合金新材建设项目已在进行设备安装，将在2021年上半年逐步投产，研发中心项目也将在2021年内建成。3、加大研发力度，积极推进产品技术创新报告期，公司持续完善研发与创新管理机制，继续加大在铝合金新型材料、汽车轻量化材料与部件、节能系统门窗等领域的研发与创新力度。2020年，公司共投入研发费用1.21亿元，同比增长28.80%，占营业收入的3.52%。截至报告期末，公司及子公司拥有专利600余项，其中发明专利25项、实用新型专利245项。报告期，公司通过在新产品、新工艺、新技术、新材料等方面的持续开发与创新，得到下游客户的好评，汽车轻量化材料通过拓普集团（601689）、凌云股份（600480）、卡斯马、祥鑫科技（002965）等汽车零部件企业在多款新能源汽车中应用。4、开展精细化管理，提高生产效率公司持续推进管理精细化，加强对内部各项费用支出和生产成本的控制，减少低效运营支出；通过工艺改进、技术革新以及自动化设备等方式降低成本、提高效率。在生产制造系统持续推进精益生产模式，进行流程梳理和岗位优化配置，鼓励员工开展合理化建议，不断降低成本、提高生产效率。5、完善公司治理体系建设报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》及证监会、深圳证券交易所对上市公司监管的相关法律、法规和有关规定的要求，不断完善公司法人治理结构，健全内部控制体系，重点投入资源以提升公司治理能力，尤其是董监高履职能力的建设。报告期内，公司通过网上路演、互动易、投资者咨询电话专线、专用邮箱等方式与投资者进行沟通交流，加深投资者对公司的了解，强化投资者关系管理。2020年5月6日公司在全景网举办首次公开发行股票并在中小板上市网上路演，就投资者关注的问题进行了认真解答。 二、核心竞争力分析1、研发与技术优势铝型材方面，公司拥有国家认定企业技术中心、国家认可CNAS实验室、省工程技术中心、省博士后创新实践基地、省科技特派员工作站等研发平台。公司打造了一支专业从事研发和创新活动的全职科研团队，团队成员涵盖了铝加工、汽车轻量化、系统门窗研发、金属成型、金属塑性加工、材料学等多个领域，具备独立的研究、开发、实验、产业化能力；同时，公司聘请国内外高校知名教授、同行业权威专家组成专家委员会，负责对研究开发方向、重大技术问题等方面提供支持。汽车轻量化方面，合金材料成分及后续可加工性能是中高端铝合金材料的核心技术要求，公司集中资源建设了轻质高强铝合金材料适配系统+数据信息库，提供从材料开发到产品应用解决方案的综合服务，为下游企业搭建铝基轻量化材料产品开发和应用平台。公司先后开发出了乘用车结构用高性能铝合金及型材制备技术（荣获广东省科技进步一等奖）、高强高淬透新型7系铝合金及其制备工艺技术、2系7系等高端合金成分熔炼、铸造、挤压及热处理等核心技术，达到了国际先进或国内领先水平。系统门窗方面，子公司贝克洛建立了全球优越的系统门窗技术应用中心及门窗研发与检测基地，多年来对各系统门窗材料部件及结构设计进行了大量的测试、研发及设计积累，形成了包括5项发明专利在内的核心技术和大量技术储备，并为我国《建筑系统门窗技术导则》的编写单位之一，为系统门窗整体性能的持续提升奠定了基础。公司作为国家有色金属标准化委员会的成员单位，共主持或参与制订国家标准44项，行业标准19项，协会标准3项；获得25项发明专利，245项实用新型专利。2、客户与品牌优势公司自成立以来，一直专注于铝型材及相关产业链，打造的“HAOMEI”、“贝克洛”品牌已经在行业内具有较高的认知度，其中“HAOMEI”品牌获得中国驰名商标荣誉称号。依靠良好的品牌形象，公司成为多家知名优质客户的铝材供应商。公司是广州塔、深圳平安金融中心、广州东塔、上海环球金融中心、上海世博会中国馆、广州白云机场（600004）、深圳欢乐海岸、广州高铁南站等一系列城市知名地标的铝材供应商；“贝克洛”品牌系统门窗产品已应用于保利、万科、星河湾、华润、龙湖、招商等国内地产公司的地产项目中，并在国外参与了多个知名项目的门窗工程；汽车轻量化方面，公司已经成功进入奔驰、通用、本田、丰田、广汽三菱、吉利、比亚迪（002594）、江淮、蔚来、小鹏等汽车品牌的供应体系。3、产品质量优势公司自成立以来始终坚持贯彻以质量至上的经营管理原则，以全面质量管理为理念，以质量零缺陷为目标，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、欧盟CE认证与欧盟QUALICOAT认证（表面处理质量标志和认证），检测中心通过了国家认可实验室CNAS认证。公司下属的贝克洛系统门窗针对不同地区的地理气候情况建立了详细的数据库；在长期研发及设计积累形成的技术和方案储备基础上，根据不同地区不同项目的需求提供定制化方案，综合满足不同项目需求，提供个性化的功能扩展。相对于传统的普通门窗，贝克洛系统门窗在隔音性能、水密气密性、抗风压性等方面具有较为突出的优势。4、产业链优势在铝型材行业，公司形成了从合金成分研发、熔铸铸锭到挤压、深加工的全流程体系，掌握不同牌号、特性的铝合金研究开发和生产能力，能够满足不同客户以及下游应用领域的定制化需求。如在交通运输领域，公司已经与多家汽车整车厂共同形成了从产品设计开发到生产供货的一站式服务体系。目前公司拥有华南地区最大的万吨挤压生产线，同时也是华南最具规模的专业生产汽车轻量化高性能铝挤压材的企业。经过多年发展，公司已经将产业链延伸至铝型材下游的系统门窗行业，在系统门窗行业，公司拥有从检测、研发、设计、原材料提供、产品生产到安装的一体化业务，是全国较早取得建筑门窗幕墙科技产业化应用基地称号的企业。与一般从事门窗加工与安装的企业相比，公司拥有更为全面的产业链，无需外购铝材和委托安装等，有利于原材料稳定供应、质量把控和提升盈利能力。 三、公司未来发展的展望（一）行业格局和发展趋势1、建筑型材建筑行业是铝型材应用的主要领域之一，包括门窗、幕墙、支架、商业建筑室内装饰等一系列用途。尽管在“房住不炒”的房地产调控背景下，国内建筑及房地产投资的快速增长期已难再现，但国内建筑的开、竣工体量仍然巨大，对铝型材存在巨大的刚性需求；同时，我国目前仍处于快速城镇化阶段，未来一段时间仍将保持现有的城镇化速度，保持相应的新建建筑需求。此外，经过数十年的发展，国内存量建筑累积了庞大的规模，约720亿平方米，其中约40%已使用15年或以上，对门窗等装饰结构的更新改造需求日益迫切。随着时间推移，门窗等结构进入更换期的既有建筑将不断增加。2、系统门窗系统门窗是建筑铝型材的下游应用领域之一，是系统化设计、制造、安装的建筑门窗。相比传统门窗，系统门窗可在兼顾成本的前提下，保障高可靠性和耐用性，并实现多项优异性能。与传统门窗相比，系统门窗具备应对多样化地理气候的能力，可提高节能效率，符合定制化需求的发展趋势，具有系统性的设计、制造、安装流程和兼顾成本、效率的竞争优势。目前，系统门窗在欧洲市场占比达到70%左右，国内仅占5%左右，国内系统门窗行业仍处于发展初期，是实至名归的蓝海市场。随着经济水平的提高以及节能环保理念不断深入，人们对居住环境舒适性、个性化的要求进一步提高，对门窗品质的认识和重视程度提升，高品质、高性能的系统门窗产品将越来越受到市场的青睐。3、汽车轻量化随着全球范围节能环保、可持续发展意识的提高及技术的发展，在各国政府一系列政策驱动下，轻量化和新能源已成为汽车行业的重要发展趋势。据研究表明，燃油汽车整车重量降低10%，可降低油耗6%-8%，使排放降低5%-6%。新能源电动汽车的续航里程跟汽车的自重直接相关，同等电池容量下，汽车自重越轻，续航里程越大。相对于传统的钢铁材料，铝合金在减重效果、安全性能、回收利用性等方面具有显著优势，是现阶段最具可行性的轻量化材料。国内单车用铝量相对于欧美等国仍存在较大差距，特别是挤压铝材仍处于发展的初级阶段。随着汽车制造技术的进步和铝挤压技术的发展，铝挤压材产品在汽车上的使用将越来越普遍。在国内汽车电动化及轻量化的推动下，“铝代钢”是未来汽车材料的重要发展趋势，国内铝合金挤压材市场规模将保持稳步增长的态势。（二）公司战略目标1、总体发展战略公司将继续秉承“让每一块铝更有价值”的企业使命，坚守“诚信、责任、专注、创新”的核心价值观，依托多年来在研发、生产、销售、服务等方面的技术沉淀与经验积累。公司将坚定不移地贯彻铝产业转型升级，致力于铝型材产业链的延伸与价值提升，逐步发展成为行业内最具竞争力与影响力的系统门窗、汽车轻量化铝型材和高端铝合金型材的提供商。2、中长期发展目标（1）扩大生产规模，提高公司新合金材料在汽车轻量化、新基建、高端装备制造、绿色建筑等中高端应用领域的市场占有率。（2）优化现有业务，延伸公司在建筑用节能铝合金材料领域的产业链，使公司成为领先的建筑外立面产品应用解决方案提供者。（3）强化技术研发，通过加大研发投入、吸纳技术人才等方式，增强技术研发实力，使公司成为行业内技术领先者。（4）加大市场推广，通过技术推广、品牌营销、渠道营销等方式，提升品牌知名度，扩大销售市场。（三）2021年度经营规划为了实现中长期发展目标，公司2021年度将主要从以下几个方面提升整体竞争力。1、业务扩充与优化规划公司将立足于现有业务和未来市场发展趋势，按照既定的规划，推动IPO募投项目及拟发行的可转债募投项目实施，进一步扩大公司在汽车轻量化、5G、特高压、绿色建筑等领域的生产规模；同时，公司全力打造“贝克洛”系统门窗业务，通过双轮驱动、优化升级的方式进一步提升公司整体盈利能力和抗风险能力。2、技术研发规划长期以来，公司一直致力于技术创新和研发，已取得高新技术企业与国家认定企业技术中心等资质。未来，公司将以市场为导向，不断增强自主创新能力，持续提升公司的核心竞争力。公司将通过购置先进的实验仪器，吸纳高端技术人才，加强与科研院所、研究机构的战略合作，继续加大在节能系统门窗、交通轻量化和高端铝合金材料领域的研发投入，打造行业内具有领先地位的研发与创新平台。3、营销规划公司坚持以销定产的产销策略，将市场开拓视为实现未来发展目标的重要途径。公司将以现有业务为基础，进一步拓展系统门窗、汽车轻量化铝型材以及高端工业材市场；将持续以国内国外“双循环”驱动，维护及大力开拓战略性客户；进一步拓展“贝克洛”零售体验店，完善销售及服务网络，提升客户满意度，增强客户粘性。4、人力资源规划尽管目前公司已经培养并储备了一批稳定的研发、技术和管理人员，但是随着发展战略持续推进、经营规模持续增长，公司对于各类人才的需求量也将大幅上升，公司现有的人才储备难以满足未来的需求。因此在未来发展过程中，人才的引进、培养将会是重要工作之一。一方面，公司将是通过招聘、引进的方式吸收高层次技术、管理、营销等多方面的人员，优化公司人才结构。另一方面，公司将通过增加培训、教育方面投入以及完善创新研发激励政策等措施，不断提高员工的业务能力、管理水平。5、完善公司治理规划随着公司未来业务逐步扩大，为了完善公司管理、运营机制，公司将进一步优化、完善法人治理机制，建立起与现代企业制度要求相一致的决策机制，促进董事会、经营管理层、监事会及外部独立董事之间的权力制约机制有效运行，保障股东利益。6、资本运营规划公司业务拓展需要大量资金支持，公司将借助资本市场的融资能力，在使用好IPO募投资金的基础上推动可转债进程，降低融资成本，优化资本结构，支持公司持续、稳定、健康的发展。（四）可能面临的风险及应对措施1、市场风险公司主要从事铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售，主要产品包括建筑用铝型材、汽车轻量化铝型材、一般工业用铝型材和系统门窗，公司收入主要来源于铝合金挤压型材。公司铝合金挤压型材主要应用于房屋建筑、汽车轻量化、交通运输、自动化设备、消费电子、电信通讯等领域，应用范围广泛，收入来源多元化。其中建筑行业为公司重要的下游行业之一，其发展与房地产市场息息相关。近几年，国家加强房地产调控，对建筑型材的销售产生一定影响。根据国家统计局资料显示，自2013年来我国房地产开发投资额增速开始放缓。公司建筑用铝型材的销售情况可能受到国家宏观调控政策导致的房地产投资增速放缓的影响，对公司生产经营和市场销售带来一定的不利影响。应对措施：一方面，公司将积极关注国家政策动向，持续坚持以客户和市场为导向，持续进行市场开拓，充分发挥公司产品质量优势及品牌优势获得客户的认可；另一方面，坚定不移朝着节能和环保应用领域进行转型升级，重点发展节能系统门窗和汽车轻量化材料与部件产业。2、原材料价格波动风险公司铝型材业务主营业务成本中，直接材料成本占比超过80%。其中，公司主要原材料为铝锭。铝锭价格受国际、国内多种因素影响，价格走势存在一定的波动。铝锭价格波动对公司经营有较大影响。公司产品的定价方式为“铝锭价格+加工费”，当铝锭价格波动时公司具备一定的转嫁成本的能力，但是如果铝锭价格持续大幅波动，将给公司的资金周转、经营业绩造成不利影响。应对措施：公司继续通过“铝锭价+加工费”的模式进行销售产品的定价，按照“以销定产”的模式进行生产管理，优化存货管理，最大限度降低原材料价格波动对公司的影响。3、应收账款较高的风险2019年度及2020年，公司应收账款余额（含坏账准备）78,754.15万元、93,328.32万元，占营业收入的比例分别为26.54%、27.15%。未来随着公司销售规模不断扩大，应收账款余额仍可能继续增长。公司主要客户信誉度较高，回款记录良好，公司应收账款总体质量较好。但若未来公司主要客户的财务状况发生重大不利变化，导致应收账款不能及时收回，将会对公司的资金周转和经营发展产生一定的不利影响。应对措施：公司将进一步强化应收账款管理，加大应收账款催收力度，将重点开拓信誉良好的客户；同时，将通过各种方式加强应收款项清收工作，将应收账款余额控制在合理范围内。4、贸易摩擦风险公司产品远销欧洲、非洲、东南亚等多个国家和地区。2020年度，公司出口收入为51,894.36万元，占主营业务收入15.10%，其中欧洲出口收入36,409.4万元，占主营业务收入10.59%。2020年10月，欧盟委员做出初审裁定，对原产于中国的进口铝型材征收30.4%—48%临时反倾销税，其中公司及子公司的税率为30.4%。目前，公司主要出口区域除欧盟之外，其他国家和地区对铝型材的进口无特别的限制性贸易政策，但未来不排除个别国家或地区对铝型材出台反倾销等贸易政策的可能。应对措施：一方面，针对欧盟的反倾销政策，公司已聘请代理律师进行法律抗辩，以争取公平合理的终裁结果；另一方面公司将强化公司客户协同，优化市场结构，加大对“一带一路”沿线国家的市场开拓力度；同时，公司将调整产品结构，重点拓展国内市场。5、汇率波动风险公司出口业务主要以美元定价和结算，如果人民币出现持续升值走势，将直接导致公司出口产品价格竞争力下降，不利于国外市场的拓展，并可能导致公司出口业务产生较大的汇兑损失，进而对公司业绩造成影响。应对措施：一方面，将尽可能缩短从接单到生产交付及回款、结汇的周期；另一方面公司也将在后续进出口业务运营过程中考虑运用远期结售汇等工具有计划开展套期保值业务，最大限度减少汇率波动的风险。