奶粉行业的洗牌,空出了巨大的市场,也加剧了行业的竞争。能够留下来的品牌已是行业中的佼佼者,竞争的形式也是花样迭出,各家乳企在持续提高奶粉品质的基础上,都在找寻新的发力点抢占市场。而“渠道为王”一直是奶粉市场亘古不变的真理,因此渠道对品牌的看法就显得尤为重要,记者为此拜访了数位渠道商,大多数认为:产品品质是基础,在竞争如此激烈的环境中,能通过活动造势打响品牌也尤为重要!
宜品旗下高端进口奶粉品牌欧能多,在2018年底提出“品牌升级”的口号后,势头凶猛,从春节档的“欧能多,就要和你年一起”到年度大型亲子活动“珍稀探秘记”,全国统一形象,统一活动,宣传造势,为品牌赢得了众多支持者,也大大推动了产品动销。而在刚刚过去的4.24中国航天日中,欧能多凭借中国航天事业合作伙伴的身份,又一次强力借势,“欧能多星空蓝”席卷线上线下,在喧嚣中爆发!
借势航天,吹响营销号角
据了解,早在2月欧能多就看准了今年4.24中国航天日,并开始筹备一场联动线上线下、渠道和消费者的“宇宙探秘”之旅,当4月悄然来临,欧能多的全国大部分门店也在一夜之间迅速变装,全都披上了“欧能多星空蓝”,吹响了4月航天月的营销号角!
在换装的门店中,随机采访门店老板,得到的回答大都是:“很漂亮,很有气势,消费者一进门就看得到这个品牌与众不同!”在采访的过程中,记者也看到货柜旁就准备了趣味拍照卡,爸爸妈妈都很乐意在旁边合影。可以说欧能多此次充分发挥了中国航天事业合作伙伴这块金字招牌,既传播了中国航天日,又加深了宜品欧能多成为中国航天事业合作伙伴的印象!而这仅仅只是开始……
研磨“声势”,深入终端
终端换装是第一步,接踵而来的欧能多全国“宇宙探秘记门店亲子活动”和“宇宙探秘记穿越星际手游”则实实在在深入终端,让品牌、渠道和消费者都串在一起,大家都玩的不亦乐乎。
有渠道商指出:“这样盛势浩大,创意佳,覆盖面广,影响时间长的活动,正是渠道需要的……”,“我们也希望能和品牌方一起营销,把市场做大,把产品推的更远。”消费者在参与活动的过程中,潜移默化的被活动氛围所感染,既在生动有趣的亲子活动中受益,也加深了对品牌的了解。有消费者通过活动了解到:“航天事业合作伙伴不只是一句口号,也是欧能多高标准航天品质的体现,还让我们了解了中国航天的发展,很有意思……”
互联网时代的到来,让宣传变得多种多样,讲究方法,才能事半功倍。欧能多此次营销活动可谓深谙此道,所有的活动及时整理成花絮,进行全网宣传;发动经销商和门店录制宣传短视频,一起为中国航天事业助力,为欧能多点赞。“当企业处于成长期时,要懂得借势,而想进一步提升品牌时,更要懂得造势”,欧能多中国航天日活动在借势与造势中自由切换,研磨“声势”,无形中增添了渠道商信心,也赢得了消费者好感。
活跃发声,谨记品质为先
正如在文章开头提到的:“产品品质是基础。”做好产品,是行业和消费者不变的根本需求,尤其对于婴幼儿奶粉来说。欧能多作为宜品旗下的高端进口系列,自2011年成立以来,始终保持着零事故的良好口碑;同时,欧能多儿童奶粉、欧能多启辉益生菌奶粉和欧能多有机奶粉都先后成为有着食品届“诺贝尔奖”之称的世界食品品质评鉴大会获奖产品。
这些行业口碑都是对欧能多品牌的品质背书。从宜品欧能多自身来看,整合全球优质乳粉生产资源,打造全球自有生产链,如俄罗斯自建有机牧场、收购西班牙Euroserum工厂,让消费者做到一键溯源;同时不断进行全球销售布局,参与到全球化竞争中,也进一步体现了产品品质实力。
总而言之,产品品质和品牌营销就像是乳企的两条腿,只有两腿并行,才能在风起云涌的市场上走得稳,走得远。最后也愿所有乳企品牌不忘初心,砥砺前行!
